MBA em Marketing e Vendas Digitais, Funil de Vendas e Inbound Marketing
Lato Sensu
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Sobre o curso
Transformar audiência em oportunidades comerciais exige integração entre conteúdo, tecnologia, dados e relacionamento com o cliente. O MBA em Marketing e Vendas Digitais, Funil de Vendas e Inbound Marketing da Uniasselvi prepara você para planejar jornadas, atrair leads e conectar marketing e vendas em estratégias mensuráveis. A formação combina comportamento do consumidor, canais digitais, automação e experimentação para melhorar aquisição, conversão e retenção.
Durante o curso, você estudará marketing digital, redes sociais, omnichannel, Growth Hacking, testes A/B, métricas AARRR e North Star Metric. Também aprenderá sobre Inbound Marketing, lead scoring, automação, CRM e integração Smarketing. Essas competências ajudam a estruturar funis, segmentar públicos, nutrir relacionamentos, priorizar oportunidades e acompanhar resultados com maior clareza em negócios B2B, B2C e operações de comércio eletrônico.
Matriz Curricular
- 1- Gestão da Inovação
- 2- Inteligência Artificial e Pensamento Crítico no Mundo do Trabalho
- 3- Sociedade 5.0, Mentalidade Ágil e Resolução de Problemas
- 4- Comportamento do Consumidor e Design de Interação
- 5- Marketing Digital
- 6- Métodos e Ferramentas de Propagação de Vendas Digitais
- 7- Growth Hacking, Experimentação e Estratégias de Tração
- 8- Uso Estratégico das Redes Sociais e Mídias Digitais
- 9- Inbound Marketing, Automação e CRM
Mercado de Trabalho
Empresas de tecnologia, varejistas, agências, consultorias, indústrias, startups e negócios de serviços procuram profissionais capazes de integrar marketing, vendas e dados. Há oportunidades em marketing digital, Inbound Marketing, CRM, automação, Growth, e-commerce, mídia e operações comerciais. O MBA favorece analistas e gestores que desejam avançar para posições estratégicas ou de liderança. Domínio de funil, métricas, conteúdo, plataformas de automação e testes aumenta a competitividade em vagas presenciais, remotas e projetos de consultoria em mercados competitivos.
Por que escolher a
UNIASSELVI?
Resolução CNE/CES nº 1, de 6 de abril de 2018 do MEC, somente alunos que concluíram a Graduação podem ingressar em um curso de Pós-Graduação. Para aqueles que ainda não colaram grau na Graduação, ao final deste programa, será emitido um certificado de aperfeiçoamento.
Flexibilidade total para estudar onde e quando quiser, com trilhas de aprendizagem interativas e apoio de tutor exclusivo.
Equilíbrio entre autonomia e encontros com tutor para aprofundar conteúdos de forma progressiva.
Suporte próximo de tutores experientes para orientar sua jornada acadêmica e profissional.
Aprendizado conectado ao mercado, com materiais que ampliam sua atuação profissional.
Cada disciplina concluída gera um certificado parcial, permitindo aplicação imediata no mercado.
Interação e networking com avaliações digitais e fóruns para troca de experiências.
Confira notas, acesse as trilhas de aprendizagem e estude com materiais didáticos digitais no Leo App.
Perguntas Frequentes
O que faz um profissional de Marketing e Vendas Digitais?
Esse profissional planeja campanhas, conteúdos e jornadas para atrair, converter e reter clientes. Ele integra canais digitais, CRM, automação e equipes comerciais, acompanha métricas do funil e realiza testes para melhorar geração de demanda, qualificação de leads e resultados de vendas.
Como está o mercado de trabalho para profissionais de Inbound Marketing?
O mercado cresce com a digitalização das jornadas de compra e a necessidade de gerar oportunidades com eficiência. Empresas, agências e consultorias buscam profissionais para conteúdo, automação, CRM, mídia, Growth, lead generation, operações comerciais e integração entre marketing e vendas.
Quanto ganha um Analista de Marketing Digital no Brasil?
Segundo o Glassdoor Brasil (2026), Analistas de Marketing Digital recebem em média cerca de R$ 3,6 mil mensais, com faixa típica próxima de R$ 2,6 mil a R$ 5,6 mil. Experiência em automação, mídia, CRM e dados pode elevar a remuneração.
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Marketing e Vendas Digitais?
As principais frentes profissionais e estratégicas incluem:
- Inbound Marketing e produção de conteúdo
- Automação, CRM e lead nurturing
- Growth Hacking e experimentação
- Mídia digital e geração de demanda
- Sales Enablement e operações comerciais
- E-commerce, consultoria e liderança de marketing
Qual é a diferença entre funil de vendas e jornada do cliente?
O funil organiza etapas comerciais, como atração, qualificação, proposta e fechamento. A jornada descreve experiências, necessidades e pontos de contato do cliente antes e depois da compra. As duas visões se complementam para criar comunicações, ofertas e processos mais relevantes.
Lead scoring ajuda a melhorar a produtividade comercial?
Sim. O lead scoring atribui pontos conforme perfil e comportamento, ajudando a priorizar contatos com maior potencial. O modelo precisa ser revisado com dados reais e alinhado às vendas, pois critérios inadequados podem descartar oportunidades ou sobrecarregar a equipe comercial.
Growth Hacking é apenas uma estratégia de marketing?
Não. Growth envolve produto, marketing, vendas, dados e experiência do cliente. A abordagem utiliza experimentos rápidos para descobrir alavancas de aquisição, ativação, retenção, receita e indicação. O objetivo é gerar aprendizado e crescimento sustentável, não apenas campanhas de curto prazo.
Esse MBA pode ajudar quem deseja prestar consultoria de marketing digital?
Sim. A formação amplia conhecimentos sobre funil, automação, CRM, conteúdo, vendas e métricas, úteis para diagnosticar operações e propor melhorias. Para atuar como consultor, também é importante construir portfólio, definir nicho, dominar ferramentas e demonstrar resultados alcançados em projetos reais.
Empresas de tecnologia,
varejistas, agências, consultorias, indústrias, startups e negócios de serviços
procuram profissionais capazes de integrar marketing, vendas e dados. Há
oportunidades em marketing digital, Inbound Marketing, CRM, automação, Growth,
e-commerce, mídia e operações comerciais. O MBA favorece analistas e gestores que
desejam avançar para posições estratégicas ou de liderança. Domínio de funil,
métricas, conteúdo, plataformas de automação e testes aumenta a competitividade
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Curso em conformidade com a Resolução n° 1 de 06/04/2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de pós-graduação lato sensu, em nível de especialização.