MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas
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Sobre o curso
Resultados comerciais consistentes dependem de estratégia, processos, capacitação e incentivos alinhados ao comportamento esperado da equipe. O MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas da Uniasselvi prepara você para liderar vendedores, organizar operações e acompanhar metas com visão de negócio. A formação combina liderança, competências, coaching, planejamento de vendas, Sales Enablement e remuneração variável para melhorar produtividade e experiência do cliente.
Durante o curso, você estudará estilos de liderança, gestão por competências, feedback, desenvolvimento de equipes, processos comerciais e planejamento de vendas. Também aprenderá a criar playbooks, estruturar onboarding, utilizar CRM, definir comissões e desenvolver campanhas de incentivo. Essas competências ajudam a alinhar territórios, metas, treinamento e acompanhamento de desempenho, fortalecendo a execução da estratégia comercial em diferentes mercados.
Matriz Curricular
- 1- Gestão da Inovação
- 2- Inteligência Artificial e Pensamento Crítico no Mundo do Trabalho
- 3- Sociedade 5.0, Mentalidade Ágil e Resolução de Problemas
- 4- Liderança e Desenvolvimento de Equipes
- 5- Gestão Por Competências
- 6- Coaching e Gestão para Resultados Através de Pessoas
- 7- Planejamento de Vendas
- 8- Sales Enablement e Treinamento Corporativo de Vendas
- 9- Gestão de Remuneração Variável, Comissões e Incentivos
Mercado de Trabalho
Empresas de tecnologia, varejistas, indústrias, bancos, distribuidoras, consultorias e negócios de serviços procuram líderes capazes de aumentar vendas e desenvolver equipes. Há oportunidades como supervisor, coordenador, gerente comercial, Sales Enablement, operações de vendas e consultoria. O MBA favorece vendedores experientes e gestores que desejam assumir responsabilidades estratégicas. Conhecimento de CRM, indicadores, negociação, treinamento e remuneração variável amplia a competitividade e o potencial de crescimento profissional em mercados B2B e B2C. Experiência com canais digitais e vendas consultivas também é valorizada.
Por que escolher a
UNIASSELVI?
Resolução CNE/CES nº 1, de 6 de abril de 2018 do MEC, somente alunos que concluíram a Graduação podem ingressar em um curso de Pós-Graduação. Para aqueles que ainda não colaram grau na Graduação, ao final deste programa, será emitido um certificado de aperfeiçoamento.
Flexibilidade total para estudar onde e quando quiser, com trilhas de aprendizagem interativas e apoio de tutor exclusivo.
Equilíbrio entre autonomia e encontros com tutor para aprofundar conteúdos de forma progressiva.
Suporte próximo de tutores experientes para orientar sua jornada acadêmica e profissional.
Aprendizado conectado ao mercado, com materiais que ampliam sua atuação profissional.
Cada disciplina concluída gera um certificado parcial, permitindo aplicação imediata no mercado.
Interação e networking com avaliações digitais e fóruns para troca de experiências.
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Perguntas Frequentes
O que faz um gestor de equipes comerciais?
Esse profissional define metas, acompanha indicadores, desenvolve vendedores e organiza processos para melhorar resultados. Ele distribui territórios, realiza feedbacks, orienta negociações, analisa o funil e conecta estratégia, treinamento, remuneração e experiência do cliente às prioridades da empresa continuamente.
Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais?
O mercado é amplo porque empresas de diferentes setores precisam conquistar e manter clientes. Tecnologia, varejo, indústria, bancos, serviços e distribuição contratam supervisores, coordenadores e gerentes para liderança de vendas, Sales Enablement, operações comerciais, canais e desenvolvimento de equipes.
Quanto ganha um Gerente Comercial no Brasil?
Segundo o Glassdoor Brasil (2026), Gerentes Comerciais apresentam salário-base médio próximo de R$ 6 mil mensais, com faixa típica aproximada de R$ 4 mil a R$ 13 mil. Bônus e comissões podem elevar significativamente a remuneração total mensal.
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Gestão de Equipes Comerciais?
As principais frentes profissionais incluem:
- Supervisão, coordenação e gerência de vendas
- Sales Enablement e treinamento comercial
- Planejamento, operações e inteligência de vendas
- Gestão de canais, territórios e contas
- Remuneração variável e campanhas de incentivo
- Consultoria comercial e desenvolvimento de equipes
O que é Sales Enablement?
Sales Enablement organiza conteúdos, processos, ferramentas e treinamentos para ajudar vendedores a atuar com mais eficiência. A área cria playbooks, melhora onboarding, apoia o uso do CRM e alinha marketing, vendas e produto, facilitando conversas comerciais mais relevantes e consistentes.
Como definir metas comerciais realistas?
As metas devem considerar histórico, potencial de mercado, capacidade da equipe, ciclo de vendas e estratégia. Também precisam ser desdobradas em indicadores acompanháveis. Metas excessivas podem incentivar comportamentos inadequados, enquanto metas pouco desafiadoras reduzem foco, aprendizagem e crescimento sustentável.
Remuneração variável sempre aumenta o desempenho em vendas?
Não. Comissões e incentivos funcionam melhor quando regras são claras, metas são alcançáveis e comportamentos desejados estão bem definidos. Modelos mal desenhados podem estimular descontos excessivos, conflitos ou vendas inadequadas. O plano deve equilibrar receita, margem, qualidade e retenção.
Coaching pode ajudar no desenvolvimento de vendedores?
Sim. Conversas estruturadas ajudam o vendedor a analisar resultados, reconhecer pontos fortes e definir ações de melhoria. O gestor deve combinar perguntas, feedback, prática e acompanhamento. Coaching não substitui treinamento técnico, processos claros ou recursos adequados para a execução comercial.
Empresas de tecnologia,
varejistas, indústrias, bancos, distribuidoras, consultorias e negócios de
serviços procuram líderes capazes de aumentar vendas e desenvolver equipes. Há
oportunidades como supervisor, coordenador, gerente comercial, Sales
Enablement, operações de vendas e consultoria. O MBA favorece vendedores
experientes e gestores que desejam assumir responsabilidades estratégicas.
Conhecimento de CRM, indicadores, negociação, treinamento e remuneração
variável amplia a competitividade e o potencial de crescimento profissional em
mercados B2B e B2C. Experiência com canais digitais e vendas consultivas também
é valorizada.
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Curso em conformidade com a Resolução n° 1 de 06/04/2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de pós-graduação lato sensu, em nível de especialização.